近年有越來越多的中國旅游局開始重視海外的目的地營銷推廣。然而在與中國不同的市場環(huán)境中，國內(nèi)旅游局面臨的挑戰(zhàn)也與國內(nèi)不盡相同。有業(yè)者建議，想達到更好的海外營銷效果，目的地推廣單位可以從目標受眾的「分層」下手。

山東、北京、福建、浙江等多個國內(nèi)旅游局都開始重視海外的目的地營銷推廣。然而海外的媒體環(huán)境與國內(nèi)有巨大的差別，因此國內(nèi)旅游局進行海外目的地營銷是也會面對與國內(nèi)不同的一系列挑戰(zhàn)。國內(nèi)旅游局應(yīng)該如何去考量海外的推廣策略？

谷歌中國旅游及教育行業(yè)總經(jīng)理徐誠赟就相關(guān)合作經(jīng)驗指出，中外差異確實存在。比如在中國推廣目的地品牌，最明顯的選擇就是上央視；想加入互動元素，可以投向湖南衛(wèi)視或是自媒體。然而雖然有媒體性質(zhì)不同的判斷，實際上其推廣內(nèi)容所觸及的觀眾可能并沒有太大的區(qū)別。

可是對于海外的目標市場來說，很多客人視中國為一生來一次的旅游目的地，且從接收到目的地信息到真正開始旅游行為，需要較長的一段時間。因此客人其在人生的何種階段、基于什么原因選擇到訪中國的某一目的地，應(yīng)該進行「分層」。比如一名小學兒童因看了關(guān)于功夫的電影而開始傾慕于中國功夫文化；當他在持續(xù)成長的過程中得到了一生難得的中國旅游機會時，他是不是真的還會選擇到訪河南或山東，去拜會、體驗這些在其童年留下深刻印象的目的地？這些是目的地旅游局在營銷過程中需要進一步去探討的。

徐誠赟進一步指出，在傳統(tǒng)的營銷策略中，目的地更多地會以自己有什么為出發(fā)點（比如熊貓、兵馬俑），然后把自己的資源信息向外傳遞。然而近幾年，在國家政策將文、旅進行更緊密結(jié)合的同時，很多游客對于目的地的選擇也經(jīng)常是基于與文化相關(guān)的理由（比如受一部電影啟發(fā)）。因此旅游目的地從文化的輸出和傳播到最后旅游產(chǎn)品的銷售、游客實地到訪，過程可能比很多業(yè)者想象得更長。

而海外的營銷受眾，以美國零零后青少年為例，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有44%幾乎一整天都在網(wǎng)上，45%經(jīng)常上網(wǎng)，僅11%不太上網(wǎng)。這89%經(jīng)常在網(wǎng)上的13歲到17歲青少年當中，多數(shù)都會使用包括youtube, instagram, snapchat和facebook等在內(nèi)的社交媒體。這與幾年前相比已發(fā)生了巨大的變化——其實與中國如此動態(tài)的市場也相類似。

所以，他建議，國內(nèi)的旅游目的地可以考慮設(shè)計完整的目標受眾計劃。其細節(jié)包括目標市場為何；基于那些標準進行分類；受眾在哪些時間點接收到什么樣的信息后，經(jīng)歷多長時間會對中國的目的地感興趣，進而規(guī)劃行程、真正踏上中國土地等。由此，將目標受眾作出更好的分層，達到更理想的目的地海外營銷效果